交个朋友主播朱萧木：直播带货为何能让新品牌爆发增长？

11月21日，北京迎来了2020年的第一场雪，著名投资机构险峰k2vc与专注于新品牌服务的机构蓝鲨有货一起组织了一场《新品牌的机会和陷阱》主题沙龙。原定20人的闭门沙龙，挤进了近40人。交个朋友主播朱萧木、清泉出山联合创始人孙治强、食验室创始人孙思达等围绕沙龙主题做了干货分享。

朱萧木对新品牌为何特别适合直播带货进行了总结。

他认为，“交朋友其实不是一个主播公司，（我们的核心竞争力）不是我们直播的技巧有多好，真正的核心竞争力是品。如果选的品好、价格好，狗也能把货卖出去。虽然大家都在讲直播带货是人货场，但最重要的其实还是货。”

“抖系电商刚开始，包括抖店、直播、投放也刚开始起步，有巨大的红利期，对新品牌比较友好。这就好比机场有两个安检门，一个开着一个关着，开着的安检门排了一个长队，排到前面的最先享受到红利。突然开了一个新的安检门，受益的会是谁?肯定是原先排在后面的那些人。因为原来排在前面的那些人因为既得利益，不会立马转到新的队伍中去。”

“明星艺人（带货）翻车最为频繁。因为直播领域有两种粉丝，一种叫流量粉，就是来看看东西，一种叫做购买粉，指的是真正会下单的粉丝。很多明星直播大多都是流量粉闲逛粉，而明星本身也不勤奋，放不下身段，自然无法成为‘带货明星’。”

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